从2009年开始，“双11”已经走过了它的第十五个年份。从一开始只有27个品牌参与，交易额高达5200万元人民币的促销活动，到现在的“全民狂欢”购物节，“双11”已经成为展示中国经济和消费活力的一个重要窗口。
根据今年天猫和京东这两大电商平台发布的“双11”战略报告，我们可以观察到订单量和总成交金额都在持续上升，同时也出现了一些新的消费模式。
第一个趋势是：“价格力”逐渐成为电商的关注中心
与以往年份相比，今年的“双11”购物策略回归了朴素的购物逻辑，并将价格竞争设定为主要目标。在这个全民买买买的大时代下，低价成为了消费者购买产品和服务最重要的选择标准之一。代表性的电商平台如天猫和京东，放弃了复杂和繁琐的促销策略，纷纷强调提供“最低价”，以便更直接地吸引消费者的注意。
以天猫为例，它基于跨店满减的策略，首次大规模地推出了官方立减和天天低价政策，而京东也推出了如“百亿补贴”和“9.9包邮”等多种经济优惠措施。这些都是价格力对电商销售产生了较大影响，也让电商企业开始重视产品定价策略的研究与实践。某些行业专家指出，价格力已经崭露头角，成为推动平台交易增长的新动力。
浙江大学国际联合商学院的数字经济与金融创新研究中心的联席主任盘和林分析指出，在电子商务领域，高性价比始终是竞争的核心因素。电商的低价策略主要集中于降低产品的售价和提高服务品质两方面，而这些都是为了刺激消费者购买行为。尤其在大型促销活动期间，价格始终是最能激发消费者主动参与的关键因素。因此，电商平台必须要从自身实际出发，制定精准化的营销策略。电子商务不采用传统的策略，而是减少游戏和其他吸引流量的方式，通过增加直接的补贴，消费者可以更迅速地完成交易。
第二个趋势是：国产商品逐渐崭露头角，新一代逐渐成为主导力量
“不是因为名牌买不起，而是国产产品具有更高的性价比！”“国货品牌要做大就一定不能走低价路线！”今年的“双11”国货品牌在众多平台上都受到了消费者的热烈追捧。
根据国际咨询公司艾睿铂（AlixPartners）发布的《2023“双11”年度调研报告》，66%的消费者表示他们计划增加对中国品牌的消费，并且对中国本土品牌的忠诚度正在逐步提升。
年轻一代已经变成了国内商品消费的主要力量。随着互联网经济发展和消费升级步伐加快，人们对生活方式、消费观念有了新的认识和理解，对国产品牌产生了前所未有的兴趣与期待。京东的相关负责人透露，在今年的“双11”购物节期间，“90后”和“00后”这两代人购买国产商品的消费比例达到了62%。随着时间的推移，越来越多的年轻人对中国的产品产生了浓厚的兴趣，特别是那些充满传统文化韵味的产品，这种文化上的自信无疑会为国产商品的崛起提供持续而强大的推动力。
麦昆，小红书电商商家部的负责人，分享了小红书近期发布的30个迅速崭露头角的品牌名单，其中不乏以中式设计元素为主的品牌。
“通过观察社区的内容和用户的交易行为，我们发现消费者的需求正在变得更为细致，这也推动了品牌和商家在平台上的迅速发展。为了进一步推动这些代表消费新趋势的品牌，我们也计划推出更多相关政策，使它们在小红书的销售中获得更多的关注，并实现品牌的持续增长。”麦昆发表了言论。
杜国臣，中国商务部国际贸易经济合作研究院电子商务研究所的副所长，指出今年“双11”的一个显著特点是出现了众多的新品牌和国产品牌。这些新品牌、国货牌在互联网时代下，借助电商平台进行线上营销推广。通过互联网的传播、资源挖掘和草地种植，这些内容有时也成为了时代的回忆。在与网络的融合中，它们重新焕发了年轻活力，并引发了新的消费需求。
第三个趋势：直播的生态环境正变得更加多样化
到11月11日凌晨0点为止，淘宝成功创建了58个销售额超过亿元的直播间。在这之中，李佳琦这位资深的代表依然展现出强大的势头，而东方甄选、罗永浩等新兴势力在加入淘宝后不久便迅速成为亿元俱乐部的一员。
与传统的达人直播方式不同，京东在今年的“双11”活动中推出了“采销直播”的新模式。通过电商平台与用户进行互动，让用户成为主播，实现线上线下无缝对接。京东的各大品类产品在工位旁的会议室设立了简易的直播间，这些直播间“无脚本、无彩排、无提词器”，可以直接向消费者推荐商品，吸引了超过3.8亿人次的观看。
在电商直播领域，品牌与商家正以更为主动的态度进行店铺布局，这也标志着直播模式的一个新的转变。麦昆指出，大规模推出的“店播”业务已经变成了商家实现增长和提升品牌知名度的新领域。“在过去几年中,’店+网’已经逐渐变成一种常态化趋势。”除此之外，小红书的买手直播数量也正在迅速上升。“买手直播是一种新的营销方式，通过这种方式，消费者可以参与到产品的生产与销售中。到11月3日为止，美护的买手章小蕙和时尚的买手董洁的单场销售额已经连续突破了亿元大关，而且他们还培养出了众多单场销售额超过千万元的买手。
在今年的“双11”活动中，淘宝的消电、珠宝、户外运动、家居装饰、服装、食品等多个行业的店铺播放速度都有显著的增长。其中，直播带货成为了电商市场中一道亮丽风景线。根据阿里妈妈的统计数据，直播为淘宝和天猫的商家带来的业务增长是其平均水平的7-11倍。
淘宝直播事业部的总经理程道放明确表示，今年标志着店播业务的元年爆发，它已经从淘宝和天猫商家的商业工具升级为其主要的经营场所。
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